Campo Barrios, Manuel AlejandroValencia Potes, Yessica PaolaRamirez, Liceyder Arcangel2021-02-252021-02-252020-12-04http://repositorio.uan.edu.co/handle/123456789/1917PropiaThe objective of this work is to diagnose the situation of the company to face the reduction in demand and the environmental demands of the paper sector and its derivatives in the face of foreign trade. At a methodological level, a descriptive type study is used in which it addresses the structure and behavior of the sector, describes the factors that affect the performance of each company and identifies the possible strategies undertaken. As information collection techniques, the documentary review was used, where academic studies, scientific articles and sectorial reports were consulted as official. The results allowed to identify that the productive chain of pulp, paper and graphic industry ranges from the chemical pulp made from wood or cane bagasse, to the production of paper and the production of printers and publishers. When reviewing the behavior, it was identified that the transformation of the sector, more than a problem, has been the result of a series of situations that have affected both the production and the marketing of paper products and derivatives. In Colombia, it is considered that the free trade agreements signed with different countries have generated a change for companies, because new competitors have entered, likewise, there has been a radical change in consumer habits. Similarly, the sector of paper and its derivatives shows that companies have managed to consolidate over the years, especially their specialization and economy of scale has generated that the industry is highly concentrated, especially in nine, which stand out for their size, variety of products and production schemes with ample capacity to meet internal demand. Considering the above, it is concluded that the dynamics of the markets and in particular the demand for paper and derivatives has led companies to specialize more and more in products with an efficient cost structure that allows them to have competitive prices without affecting their profitability, in order to To achieve this, companies have invested in a constant technological transformation.El objetivo del presente trabajo es diagnosticar la situación de las empresas para afrontar la reducción de la demanda y las exigencias ambientales del sector del papel y sus derivados frente al comercio exterior. A nivel metodológico se recurre a un estudio tipo descriptivo en que se aborda la estructura y comportamiento del sector, se describe los factores que inciden en el desempeño de cada empresa y se identifica las posibles estrategias emprendidas. Como técnicas de recolección de información se utilizó la revisión documental donde se consultó estudios académicos, artículos científicos e informes sectoriales como oficiales. Los resultados permitieron identificar, que la cadena productiva de pulpa, papel e industria gráfica comprende desde la producción de la pulpa química elaborada a partir de la madera o el bagazo de caña, hasta la producción de papel y la producción de imprentas y editoriales. Al revisar el comportamiento se identificó que la transformación del sector más que una problemática ha sido el resultado de una serie de situaciones que ha afectado tanto la producción como la comercialización de productos de papel y derivados. En Colombia se debe considerar que los tratados de libre comercio firmados con distintos países han generado un cambio para empresas, porque han ingresado nuevos competidores, así mismo, se ha producido un cambio radical en los hábitos de consumo. De igual manera, el sector del papel y sus derivados muestra que las empresas han logrado consolidarse a través de los años, en especial su especialización y economía de escala ha generado que la industria este altamente concentrada, especialmente en nueve grandes empresas, las cuales se destacan por su tamaño, variedad de productos y esquemas productivos con amplia capacidad para atender la demanda interna. Considerando lo anterior se concluye que la dinámica de los mercados y en particular la demanda de papel y derivados ha llevado a que las empresas se especialicen cada vez más en productos con una estructura de costos eficiente que permita tener precios competitivos sin afectar su rentabilidad, para lograr lo anterior, las empresas han invertido en una constante transformación tecnológica.spaAtribución-SinDerivadas 3.0 Estados Unidos de AméricaSector papel, reducción de la demanda, estrategias empresariales, papel y derivados, comercio exterior.Trabajo de grado (Pregrado y/o Especialización)paper sector, demand reduction, business strategies, paper and derivatives, foreign trade.Acceso abiertoAlcivar et al, (2016). Negocios internacionales. Revista: Caribeña de Ciencias Sociales. ISSN: 2254-7630. Recuperado el 30 de marzo de 2020 de: http://www.eumed.net/rev/caribe/2016/12/negocios.htmlAsociación Nacional de Industriales -ANDI- (2018) Cámara de la Industria de Pulpa, Papel y Cartón. 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